銷售15.7萬輛 東風召開2015經銷商大會

2014年12月16日，東風商用車有限公司經銷商大會在武漢召開，東風公司總經理、黨委副書記朱福壽，公司副總經理童東城，中國人民解放軍駐東風公司軍代室總代表侯東，東風商用車有限公司總經理黃剛、黨委書記李京橋、東風零部件（集團）有限公司總經理翁運忠等出席會議。朱福壽為上海東貿鴻安、湖北遠東等12家新晉級戰略經銷商頒獎。

據了解，今年1-11月份，東風商用車公司中重卡累計銷售超過13.9萬輛，預計全年銷量超過15萬輛，銷量和市場份額繼續保持行業領先地位。2015年，東風商用車公司將繼續深化營銷轉型，鞏固擴大國IV谈球吧-体育赛事優勢，把握市場變化的機會，不斷提高客戶滿意度。

童東城對東風商用車公司2014年經營工作給予高度肯定。他說，在商用車全價值鏈的共同努力下，東風商用車行業領先的市場地位進一步得到鞏固。就東風商用車的穩健可持續發展，他提出，要在持續加快國際化步伐，保持穩健運營的情況下，深入推進與沃爾沃的戰略協同，學習和借鑒沃爾沃的海外市場開發經驗和業務運作模式，建立完善的海外業務流程和運營標準，銷售與服務渠道，提升東風商用車的國際競爭力。

麵向市場，高效應對，把握環境變化帶來的市場機遇，進一步鞏固行業地位；並以客戶為中心提升全價值鏈競爭力，加強質量改善，尤其是市場質量問題改善，加強流程化的生產管理，提升我們的交付能力；麵向未來提前布局，以戰略思維謀劃中長期發展，增強前瞻性，大力發展汽車水平事業，延伸商品價值鏈，持續推進運營模式轉型。

黃剛介紹，2015年，東風商用車公司將聚焦於推廣“國IV”谈球吧-体育赛事，通過不斷提高“國IV”市場營銷服務的優勢，來提高市場份額。並將推出眾多型號的國IV商品，向市場導入天龍旗艦等谈球吧-体育赛事，提供強有力的商品保障。2015年，東風商用車將不斷提升商用車製造水平和製造能力，通過強化質量管理來提升谈球吧-体育赛事質量保障能力；穩步進行海外市場布局，繼續開展國際合作，加快全球發展戰略；並將持續改善公司運營流程，通過改善流程來提高運作效率，進一步提升抗風險能力，加大後市場開拓力度，形成多方共贏局麵。

會上，李京橋宣讀2014年新晉級戰略經銷商名單，朱福壽為12家新晉級戰略經銷商頒獎，東風商用車公司市場銷售總部總部長孫振義作《營銷戰略報告》，相關人員作《售後轉型工作報告》和《網絡轉型工作報告》。

●  經銷商代表：緊跟東風商用車步伐  再創營銷佳績

此次經銷商大會，東風商用車回顧了2014年營銷工作，並部署了2015年營銷重點工作。2015年，東風商用車公司將繼續深化營銷轉型，鞏固擴大國IV谈球吧-体育赛事優勢，把握市場變化的機會，不斷提高客戶滿意度。以積極的心態和行動確保2015年銷量和市場份額目標。與會代表都表示，將繼續緊跟東風商用車步伐，深入開展營銷轉型，大力發展汽車水平事業，延伸商品價值鏈，用實際行動再創營銷佳績。

沈陽東風王汽車銷售服務有限公司總經理陳建忠表示，2014年，銷售取得了比2013年增長20%業績的提升，2015年，仍然沿著東風商用車指引的道路和方向，繼續做好紮實的基礎工作，在弱勢區域，市場弱，但是人不弱，士氣不弱，做法也不弱，相信沿著東風商用車的道路走下去，整個東北的東風商用車市場將迎來一個全新的春天。

2014年是營銷轉型第二階段的元年，東風商用車通過持續深化三維營銷，重點在網員中推行終端客戶購買轉換率提升工作，初步開展分市場營銷並取得初步效果。2015年，將全麵實施國IV法規，東風商用車將站在高起點上，全麵推行分市場，分行業，分區域的新三維營銷模式，銷售工作將聚焦分市場，為客戶提供滿意的完整解決方案。

東莞永奧汽車銷售服務有限公司總經理周雪華說，2014年，大概是1200台銷量，可以說是形勢比較嚴峻的一年，2015年，宏觀經濟可能會繼續的嚴峻，但是通過對整個團隊的打造和市場的分析，還是充滿信心，整個15年，估計會超過1600台，會具體通過轉向的突破。品係銷量突破以及行業客戶的營銷，因為14年已經奠定了基礎，2015年這塊來說，還是有信心的。

2014年，東風商用車有限公司銷售汽車15.7萬輛（卡車和客車），中重卡銷售15萬輛，其國四商品市場份額保持行業領先。2015年，東風商用車有限公司將繼續深化營銷轉型，鞏固擴大國四商品優勢，把握市場變化的機會，不斷提高客戶滿意度，確保2015年銷量和市場份額不低於2014年，市場份額保持16%。

2014年，受市場需求和國四法規切換的雙重影響下，國內中重卡市場整體略降。東風商用車根據謹慎而準確的市場預測，展開全年的市場應對策略，中重卡全年銷售15萬輛，實現了預定目標，其降幅基本與行業持平。

2014年商用車行業環境比較複雜，市場上國三和國四排放並存，催生了很多不規範競爭行為。東風商用車積極響應國家排放法規，嚴格按照法規政策執行，在資源組織和售後服務保障上，為國四全麵實施做了充分準備。2014年，東風商用車國四車在國內市場份額達到28%，在行業遙遙領先，樹立了國四標杆的形象。

隨著海外市場的逐漸穩固，2014年，東風商用車海外銷售超額完成目標。在取得喜人的銷售業績同時，東風商用車海外品牌傳播也正式揚帆起航。由東風商用車獨家冠名的“東風隊”參加2014-2015賽季沃爾沃環球帆船賽。作為沃爾沃環球帆船賽曆史上第一支真正意義的中國賽隊，東風隊首次在比賽中同時起用多名中國隊員，自從西班牙阿利坎特開賽以來，東風隊在南非開普敦站和中東阿布紮比站都取得第二名好成績，總分並列第一。

目前，東風隊正以領先的姿態駛向第三站——中國三亞。東風隊在世界範圍吸引了大量的媒體和觀眾，讓更多的人知道中國的東風。在2014年德國漢諾威國際車展上，東風商用車盛裝亮相，吸引了許多歐洲行業媒體，對中國的東風給予了中肯的評價。

麵臨2015年以及未來更長一段時間，汽車行業發展呈現出了新常態：一是汽車行業增速未來將繼續保持微增長，汽車的年均增長率可能與GDP增速基本持平，商用車市場增長很可能徘徊不前；二是汽車與能源、環境等的矛盾更加突出，發展節能和新能源汽車刻不容緩；三是結構調整的力度將會加大，行業增長的內生動力將更加依靠發展的質量和效益；四是汽車與互聯網的跨界融合將更為深入，智能化將成為重要的趨勢，汽車行業新的增長點將向水平事業等價值鏈高端延伸。

2015年，國四法規將全麵實施，東風集團和沃爾沃集團組建的新公司也將正式運營，對東風商用車有限公司來說迎來新的格局。站在新起點上，東風商用車將全麵推行分市場、分行業、分區域的新三維營銷模式，聚焦細分市場，為客戶提供滿意的完整解決方案，繼續領跑行業。