東風商用車海內外齊發力 積極探索營銷轉型

7月26日，由東風商用車舉辦的“出彩天龍哥”賽事落下帷幕；此前一日，獲得沃爾沃帆船賽季軍的“東風隊”榮歸故裏。國內國外兩項活動的圓滿結束，標誌著上半年東風商用車品牌推廣工作全麵收官。

東風商用車總經理黃剛與“東風隊”船員合影

　　“這兩場比賽與我們商業運營是一樣的，具有很多不確定性。回顧兩場大賽的賽程，東風隊和天龍哥都經曆了種種挑戰，但都為實現自己的目標和夢想而努力堅持。”東風商用車總經理黃剛表示，這與企業現狀相似，“我們也需要不斷優化商品品質與客戶服務，以此提升品牌的國際影響力。”並坦言，這兩項活動所取得的推廣效果大大超出預期。

　　組建“卡車駕駛專家團” 以期獲得技術支持

　　“出彩天龍哥，中國好司機”東風天龍卡車駕駛員大賽總決賽在十堰舉行，來自全國各地的27名“天龍哥”進行最後角逐。最終，周開勝摘得冠軍頭銜，魏傑、馬保軍分列2、3名。該活動於2014年11月在湖北襄陽首次開打,曆時9個月，在全國87個城市舉行了114場初賽和9場半決賽。

　　總決賽頒獎現場，東風特別增添“卡車駕駛專家團”揭牌活動，將聘請入圍總決賽的27位選手作為“專家”，為東風商用車提供駕駛技術的支持。黃剛坦言，27位專家的知識和能力，將駕駛習慣和新車技術結合，會讓車發揮更好的效用。負責東風商用車國內銷售的徐天勝也表示，“新谈球吧-体育赛事不僅需要研發團隊來開發，也需要專家團隊提供技術支持。”在開發新車型、提供運輸行業的支持與服務，專家團隊的參與，會讓谈球吧-体育赛事發揮更好的效果。

　　此外，徐天勝透露“出彩天龍哥”活動將持續舉辦，並表示並不看重該項活動的投入預算，“投入的數目與實現的口碑之間做平衡，這項活動劃得來。”

周開勝摘得“天龍哥”冠軍頭銜

　　“東風隊”榮歸故裏 提升企業海外認知

　　7月25日，“東風隊”船長夏爾帶領6名中國船員，攜獎杯凱旋東風總部。6月22日，“東風隊”曾在沃爾沃環球帆船賽上摘得季軍頭銜，這是中國船隊第一次登上該項賽事的領獎台。

　　“東風號”由東風商用車獨家冠名，代表中國參加2014-2015沃爾沃環球帆船賽。它由來自英國、法國、意大利、瑞士的4家船廠曆時18周製造。“東風隊”中，中國與外國船員各占半壁江山，其中年齡最小的僅為22歲。此項賽事共曆時9個月，經過全球10大港口城市。

　　此次海外推廣活動，對東風產生正麵影響，黃剛總結為3點，“提升了大眾對於東風品牌的認知度；提升了內部員工的凝聚力；加強了沃爾沃、供應商、經銷商等業務夥伴的關係。”對於是否再度參與此項賽事，黃剛表示“品牌傳播是個持久的過程，我們將進行評估後再做判斷。”

“東風隊”開幕式發言

　　東風積極營銷轉型 穩步推進國際戰略

　　上半年，東風中重卡銷售62788輛，市場占有率達到16.16%，同比提升1.17%。在行業大幅下滑的情況下，東風商用車逆流而上，徐天勝表示這是基於過去的投入和布局，在新環境中“長版更長，優勢更強”，方可順應新常態，此外，黃剛還透露，東風商用車正向著“提供全麵解決方案的供應商”進行營銷轉型。他表示，此次轉型將以客戶為中心，營銷重點不僅涵蓋卡車，還將覆蓋運輸行業，為更多商用車用戶提供全麵的解決方案。

　　此外，東風商用車一係列國內與海外商品營銷項目正按照計劃穩步推進。其中，國際化戰略將分解為3步：短期內將繼續鞏固和強化東風商用車在國內的領先市場地位，穩定海外已經開發的成長性市場，同時著手開發海外新的目標市場；中期目標是在海外主要的成長市場站穩腳跟；長期目標致力於進入全球成熟市場，打造全球認可和尊重的品牌。東風商用車中重卡海外市場的中長期戰略目標是：到2024年，實現海外銷量占中國出口銷量的15％，東風品牌在目標市場的中國品牌中占據領先地位。