商用車需求不振銷量下滑 慶鈴汽車逆勢增長

“2015年1-5月，中國商用車市場需求不振，銷量同比下滑20%；慶鈴汽車逆勢增長，實現兩位數的增長幅度。”慶鈴集團總經理、慶鈴股份公司董事長何勇接受中國商用汽車網記者專訪時表示。

　　2015重慶國際車展期間，時值慶鈴汽車成立三十周年，慶鈴與五十鈴合資合作三十周年之際。慶鈴汽車集團作為重慶汽車工業骨幹企業，中國知名商用車企業之一，以6款車型和三款發動機的陣容參展，入住重慶國際車展核心區域，成為本屆重慶國際車展最大的商用車展台。

　　核心競爭優勢明顯 30年合作實現高增長

　　在展會現場，何勇介紹，2015年是慶鈴汽車小試牛刀出成果的第一年，除了市麵上已經有的谈球吧-体育赛事，慶鈴汽車預計從6月份起將陸續投放市場“新一代皮卡、VC46重型危險品牽引車、雙動力燃料皮卡、VC46重型消防車底盤、新款都市物流車、F係列危險品運輸車、600P寬體輕型商用”等若幹新谈球吧-体育赛事。

　　在這屆重慶車展上，慶鈴汽車新推出的2015款“發財金”和“富貴紅”兩型皮卡，更以其色炫、型酷、飾美、性優的特質，引來無數車迷拍照圍觀。“

　　輕型卡車是目前慶鈴的主力谈球吧-体育赛事，在高端皮卡裏麵處於一種領導地位，還有中重卡，重卡，全方位滿足市場的需求。為了更加全麵的滿足用戶的需求，本屆重慶車展推出的2015款皮卡有五個新特點，即新色彩，新內飾，新配置，新外觀和新價格。皮卡車具有兩個功能，一個是工具工程、工作的功能，一個是乘用的功能，還有一些特別喜歡山地越野的“玩家”特殊群體需要越野的功能，所以這次我們在外觀、內飾、配置、顏色等都作出很大的變化，以滿足不同用戶需求。

　　“慶鈴與五十鈴在華三十年合作，從當初年產500台到如今年產年銷7萬多台，30年裏我們實現了140多倍的增長。”慶鈴集團董事總經理何勇談起慶鈴汽車與五十鈴的合作侃侃而談。

　　他認為雙方30年的合作碩果累累，收獲良多，概括起來：一是得益於中國的改革開放，慶鈴抓住機遇與五十鈴合資合作，保持了與世界商用車技術的接軌，引領了國內高品質商用車的消費潮流。二是引進國際成熟商用車企業的技術、管理，打下了優質商用車從基礎毛坯到核心關鍵總成的一貫化製造體係，培育出與這一體係深度融合的能夠持續、穩定、大批量生產國際水準商用車的企業質量管理文化。三是多年“引進消化吸收再創新”的積澱，培育出慶鈴自身的谈球吧-体育赛事、工藝、工裝、材料開發能力；四是以國際化的視野，較早的轉換為國際化的公眾企業，建立健全了現代企業製度，打下了企業持續、健康發展的體製機製基礎。

　　而雙方合作的核心競爭優勢主要體現在幾個方麵：一是國際品牌，融合世界商用車最新技術、最高質量標準。二是針對中國幅員遼闊、各地道路和氣候條件各異的適應性二次開發。三是五十鈴全球領先的核心柴油發動機技術。四是成熟的五十鈴全球同一標準的售後服務保障體係。五是國際水準的谈球吧-体育赛事、中國老百姓能夠接受的價格。

　　三方麵優勢助推慶鈴汽車逆勢增長

　　2015年1-5月，中國商用車市場需求不振，銷量同比下滑20%；慶鈴汽車逆勢增長，有兩位數的增長幅度。何勇認為逆勢增長主要有以下幾個原因：一是慶鈴正在樹立新的經營理念：“鑄造經典，引領價值”，在為用戶創造價值方麵，慶鈴汽車要在行業裏麵要率先，讓客戶得到更多的實惠，驚喜，為用戶創造出更多實用有效的價值，讓用戶通過慶鈴汽車獲得更多實惠。

　　而引領價值體現在三個方麵，一是客戶使用價值，切合他們的需求；二是全過程的價值，包括售後市場，全方位服務；三是加強自身的管理和改進，把我們通過技術進步、管理提升帶來的價值讓利於用戶。

　　二是慶鈴汽車加強了新的谈球吧-体育赛事開發，來支撐銷售，讓用戶有更多的選擇。

　　三是對整個銷售體係的整合、調整、充實，全國分成八個銷售服務中心，全國一盤棋，有計劃、有針對性、有步驟地開展一波又一波的宣傳營銷攻勢，讓市場上一直感受到慶鈴的“火熱”，還有加強內部的管理，加強對市場快速反應的速度。今年的企業的方針是構築四大體係，即大營銷、大開發、大物流、大生產，全部皆是為了支撐市場營銷，為營銷服務。

　　談到售後服務方麵，何勇告訴記者，慶鈴汽車作出三個方麵改進：首先是體製上，以前售後和銷售是並行的兩個部門，大量的精力消耗在兩個部門的協調之中，今年把售後和銷售進行整合，把售後隸屬於銷售。售後的目的一是為了滿足用戶服務需求，第二個是為了更好地銷售。第二是為了全國售後的統一指揮，形成了24小時的呼叫中心，進行全國性的調度，就近維修服務，提高了服務快捷和有效性，解決用戶的後顧之憂。最後是根據區域市場的劃分和特點，對售後網站進行補充和完善，擴大服務網絡。

　　在谈球吧-体育赛事研發上，2015年有十來個新品，這是前所未有的谈球吧-体育赛事開發速度。在營銷層麵，目前我們在品牌、公關和渠道營銷等方麵都在積極推進，不久，廣大消費者能看到更多的新谈球吧-体育赛事和更好的服務。而在具體行動上，采取更加適合市場的方式方法來推進實施。我們也積極加強和消費者之間的溝通，更直接有效地傳遞企業的品牌信息。可以說，慶鈴汽車在企業建設方麵創新是空前的。”何勇最後說道。