全麵發力改裝市場 福建奔馳定位解決方案

2015年第十六屆上海汽車工業博覽會盛大啟幕，在3號商用車聚焦的展館中，福建奔馳展出了谈球吧体育官网在线入口級MPV威霆Vito以及多達13款基於威霆Vito和淩特Sprinter的豪華改裝車型，三叉星徽盡顯奢華商務魅力。

福建奔馳改裝的流動咖啡車 

　　福建奔馳總裁兼首席執行官郝博向中國商用汽車網記者介紹，福建奔馳是奔馳商務車在中國市場唯一的代理銷售途徑，他們有國產、進口奔馳商務車全係谈球吧-体育赛事，這給合作的改裝廠夥伴們提供了很大的改裝空間。同時，在發動機等方麵，我們也可為用戶提供多種選擇，以滿足其不同需求。在過去的兩、三年間，福建奔馳每年都對現有谈球吧-体育赛事進行更新和升級。 

　　“福建奔馳的改裝車充分滿足了客戶對車輛的不同需求。隨著國人生活方式的轉變，福建奔馳的谈球吧-体育赛事也會與時俱進，提供滿足大家相應的解決方案。福建奔馳商務車的優勢是擁有傑出的安全性能以及高品質的乘坐體驗，同時擁有卓越的動力性能，無論是車內的乘客還是駕駛者都有頂尖的乘駕體驗。”在郝博看來，在品牌力、谈球吧-体育赛事力等方麵福建奔馳較競爭對手有著一定優勢。 

福建奔馳總裁兼首席執行官郝博 

　　“隨著消費升級，用戶個性化需求越發旺盛，多樣化用途的谈球吧-体育赛事漸漸成為MPV市場主流。因此，福建奔馳今年也將全麵發力改裝車市場。”郝博這樣說。 

　　據悉，當前福建奔馳在華已與約40家改裝廠合作。“在著重深化與現有授權改裝廠合作的同時，我們也將拓展更多合格的改裝廠並建立合作關係”福建奔馳營銷部總監柯瑞福表示，同時上述相關的改裝廠在售後、維修方麵也提供配套服務。 

　　那麽如何確保改裝廠的高品質呢。柯瑞福介紹：“我們對改裝廠夥伴有進行不同的業務分類，包括基於我們的車進行相關改裝對他們進行授權、認證或者是和他們共同進行相關的改裝，通過不同方式不同層級來深化合作。經過我們授權認證的改裝廠能夠得到我們認證書，可以將它張貼在自己公司很顯眼的地方，為他們帶來梅賽德斯-奔馳品牌合作夥伴的榮譽感。我們對於改裝廠合作夥伴的選擇是非常審慎而認真的，經過我們授權認證的改裝廠夥伴，他們的改裝谈球吧-体育赛事可以獲得相應認證。” 

福建奔馳營銷部總監柯瑞福

　　柯瑞福認為，改裝車市場和傳統整車市場有較大區別，一個好的谈球吧-体育赛事就整車市場而言即已很接近成功，但對改裝車市場來說隻是一個開始。 

　　“改裝車更強調谈球吧-体育赛事的多元化。豪華商務車、旅居車占奔馳在售改裝車谈球吧-体育赛事60%－70%的權重，餘下30%則是行業改裝谈球吧-体育赛事，如警用車、通訊車、救護車等。享受旅居房車出行的假期一直是中國人的願望，最近這幾年自駕遊出遊成為潮流，節假日高速免費也促進了這個行業的發展。很多福建奔馳的改裝廠參與了房車營地的投入。現在最紅火的是旅居車，旅居車是我們的重點發展方向。目前我們的銷售量占到整個行業的30%到40%，這其中最為突出的是救護車，廣州、北京、重慶等都在用淩特或者威霆進行改裝。”柯瑞福這樣說。 

　　此外，郝博也指出福建奔馳在華投資5億元打造的研發中心，也使得其擁有可直接根據中國市場需求量身打造相關谈球吧-体育赛事。“中國汽車客戶的消費需求和使用需求與歐洲的消費者不一樣，比如對車輛的舒適型和駕駛性要求，中、歐消費者需求特點完全不同。我們每天都關注中國消費者的需求，對我們的谈球吧-体育赛事進行各種實驗性的改進，以滿足不同行業、不同細分市場客戶的需求。目前除了對現有車型進行提升外，研發中心也在開展下一代車型的研發準備工作。” 

　　據悉，福建奔馳當前在華有70家網點，已經覆蓋中國主要城市，並正在逐步向三四線城市拓展。 

　　那麽如何管理經銷商，幫助他們完成銷量目標呢？郝博告訴中國商用汽車網記者，目前最重要的是提升經銷商網絡的谈球吧体育官网在线入口性，幫助他們提升經營能力、銷售能力，因此在公司內部針對我們經銷商打造了一個項目為經銷商進行培訓，幫他們提升谈球吧体育官网在线入口性，提升各方麵資質、優化他們的資源，提升為我們客戶提供奔馳服務的能力。本周福建奔馳的經銷商年會將舉行，在這個會上我們也將為通過此計劃成功通過認證的首次經銷商頒發他們的證書來展示他們的成果。 

　　最後郝博告訴記者：“福建奔馳在銷量方麵，2014年同比2013年有所增長，但在高價位市場，2014年遭遇了極大挑戰。基於此，我們已對車型結構做出調整。同時，發力改裝車市場，也將有助於提升銷量。” 

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